Anlagen für die Zementindustrie
Asien Pazifik
GBP bewertete aktuelle und zukünftige Projekte in der Zementindustrie in Asien. Das Hauptziel dieses Projektes war es, eine Marktpräsenz in der asiatischen Zementindustrie aufzubauen, indem laufende und geplante Projekte für den Bau von Zementfabriken identifiziert wurden. Daraufhin wurden die Produkte des Klienten direkt den involvierten Unternehmen angeboten, um so den Verkauf der Produkte in Asien zu fördern.
Nach der Aufstellung einer Übersicht laufender/geplanter Zementfabrikprojekte in Asien und der Verifizierung dieser wurden die Unternehmen durch GBP kontaktiert und die Produkte des Klienten vermarktet.
Papierindustrie
Südostasien
GBP erstellte eine Studie über eine mögliche Akquisition eines Unternehmens der spezialisierten Papierindustrie in Südostasien. Der deutsche Papierhersteller benötigte Informationen über die Papierindustrie, mit speziellem Fokus auf die Hersteller von Dekorationsprodukten in Malaysia und Vietnam. Das Hauptaugenmerk lag dabei auf der Auswahl eines Übernahmekandidaten in Südostasien, um Zugang zum südostasiatischen Markt zu erhalten.
GBP identifizierte die größten Unternehmen in diesem Markt, zeigte potentielle Kandidaten auf und holte ausführliche Informationen über diese ein.
Studie über den Markt für Wasserfilter
Thailand und Vietnam
GBP führte eine Umfrage über das Marktpotential für Wasserfilter in Thailand und Vietnam durch. Der Auftraggeber benötigte Informationen über seine Aussichten bei einem Markteintritt in Thailand oder Vietnam. GBP analysierte den gegenwärtigen Markt für Wasserfilter in diesen Ländern und schätzte das Marktpotential ein. Zusätzlich wurden Hersteller und Händler identifiziert sowie Importbedingungen aufgezeigt.
GBP befragte hierfür 20 Experten (Händler, Hersteller und staatliche Mitarbeiter) in persönlichen Gesprächen und mittels Email-Fragebögen. Als Ergebnis konnte ein tiefer Einblick in den Wasserfiltermarkt und sein Potential gewonnen werden.
Abschliessend gab GBP Empfehlungen für beide Märkte ab. In beiden Ländern wurde dem Hersteller empfohlen, die Marktchancen durch eine gezielt auf die Produktvorteile ansprechende Marketingkampagne, einer Zusammenarbeit mit professionellen externen Beratern sowie einer Lizensierung des Produktes zu erhöhen.
Marktstudie zu Zentralschmieranlagen
China
GBP erstellte eine umfassende Marktstudie in China, um detailliertes Wissen über den dortigen Markt für Zentralschmieranlagen zu erlangen. Besonderes Augenmerk lag auf den 3 wichtigsten Industriebereichen: die Stahlindustrie, Bauindustrie und Papierindustrie.
Die Marktstudie diente dem Klienten als Entscheidungsgrundlage für die Wahl der Chinastrategie, dem Markteintritt und dem Ausbau seiner führenden Position im Bereich Zentralschmieranlagen.
Fuhrparkmanagement
Indonesien
GBP analysierte die Abläufe im Fuhrparkmanagement und empfahl eine Strategie zur Optimierung des Fuhrparks und somit zur Realisierung von Einsparpotentialen.
Im Anschluss an die anfängliche Bewertung der Abläufe im Fuhrparkmanagement wurde GBP mit der Einführung und Verwaltung der Vorschläge zum Fuhrparkbetrieb beauftragt. GBP verschlankte die Prozesse und erstellte Arbeitsabläufe für Dienstwagenanforderungen, Benzinkostenerstattungen sowie Nutzung der Fahrzeuge. Es wurden Vorlagen für wöchtentliche Managementberichte und -besprechungen erstellt, eine zentrale Datenbank für den Fuhrpark angelegt und die Anzahl betrieblicher Fahrzeuge durch optimierte Auslastung reduziert. GBP führte zudem Shuttle-Services, Taxis und Fahrgemeinschaften ein. Abschliessend überprüfte und konsolidierte GBP die Leasing- und Fahrerverträge, reduzierte die Anzahl geleaster Fahrzeuge und führte eine Benzinkostenkontrolle ein. Diese Maßnahmen führten zu signifikanten Einsparungen in den Gesamtkosten.
GBP wurde daraufhin zusätzlich beauftragt, diese Fuhrparkoptimierung auch in Indien und Thailand durchzuführen.
Landmaschinen
China
GBP erstellte eine Studie über das Marktpotential für Landmaschinen, insbesondere Radschlepper und Mähdrescher in China. Der Auftraggeber aus der Landmaschinenindustrie interessierte sich für die Haupeinflussfaktoren auf die Märkte der Zielländer. Hierfür wurden Hersteller, Lieferanten, Wettbewerber und behördliche Vorgaben identifiziert und das aktuelle Marktvolumen abgeschätzt. Abschliessend wurden aktuelle Trends und Einflüsse hervorgehoben.
Für die Erstellung dieser Studie wurden neben Literatur- und Internetrecherche Experteninterviews durchgeführt. Gespräche mit ca. 60 Experten (Händler, Produzenten, etc.) gaben einen tiefen Einblick in den Markt und sein Potential.
GBP wurde daraufhin zusätzlich beauftragt, für den selben Klienten eine Studie über das Marktpotential für Landmaschinen in der Ukraine und Russland zu erstellen.
Stahlwerke
China
Konfrontiert mit einem Rückgang an Aufträgen und der Gefahr des Technologie- und Know-how-Diebstahls beauftragte ein Unternehmen aus der Stahlindustrie GBP International mit der Erstellung einer umfangreichen Marktstudie über die Stahlindustrie in China.
Wir führten hierzu eine Vielzahl an Experteninterviews durch, analysierten die Daten und Informationen und entwickelten eine Strategie, mit der der Klient auf dem wichtigen chinesischen Markt erfolgreich sein kann.
Baugewerbe
Indien
Ein deutscher Hersteller von Anlagen und Apparaturen für das Baugewerbe beauftragte GBP International damit, eine Markteintrittsstrategie für den indischen Markt zu entwickeln. Zudem bekam GBP die Befugnis, den Klienten als Repräsentant vor Ort zu vertreten. Nach nur 6 Monaten wurden die ersten Aufträge entgegengenommen.
Heute gilt dieses Produkt als Markenzeichen für Sicherheit und Effizienz in diesem Markt. HSE (Health-Security-Environment)-Trainings und Seminare vor Ort werden auch weiterhin durchgeführt und begleiten die stabile Marktdurchdringung in Indien.
Energieaudit
Malaysia
Kleine Änderungen haben meist große finanzielle Auswirkungen
Der Geschäftsführer einer malaysischen Tochtergesellschaft eines multinationalen Logistik-Unternehmens suchte nach einer Lösung zur Energiekostensenkung für 9 separaten Lagerhallen in Malaysia. Eine vorangegangene Erhöhung der Stromtarife ließ die jährliche Kalkulierte Summe von 1,5 Mio. EUR deutlich überschreiten.
GBP International wurde beauftragt, ein Energie-Audit in allen 9 Standorten durchzuführen und Maßnahmen zur Energieeinsparung einzuleiten, was ebenso zu einer Verringerung des CO2-Ausstosses führte.
GBP International unterstützte das Unternehmen mit einem umfassenden Team von Experten zur Erfassung eines ganzheitlichen Energie-Audits. Das Team bestand aus einem Projektleiter, zwei Ingenieuren und zwei Support-Mitarbeitern. Das Verfahren bestand aus der Analyse von bereits vorhanden Daten (bestehenden Rechnungen, Statistiken, usw.) sowie Messung von Felddaten, die am Computer ausgewertet wurden. Dadurch erfolgte ein besseres Verständnis der lokalen Bedingungen und Gegebenheiten vor Ort. Die aufgezeichneten Daten beruhten auf verschiedenen Ablesungen von speziellen Energie-Speichergeräten (Stromstärke, kW und Leistungsfaktor). Ebenso erfolgte ein Monitoring des Energieverhaltens der Mitarbeiter, welches als wichtiger Einsparungsfaktir in die Gesamtbilanz miteinbezogen werden konnte.
Da es sich bei den Lagerhallen ausschließlich um Mietobjekte handelt, wurde der Versuch unternommen, sich primär auf die Optimierung des Energieverbrauches von Klimaanlagen, Beleuchtungen sowie des Strombedarfs der Mitarbeiterbüros zu konzentrieren. Obwohl die Klimaanlagen fuer 60% der verbrauchten Energie verantwortlich sind, konnte hier keine Optimierung erfolgen, da diese sich im Eigentum des Bauherren befinden und dieser sich gegen eine Optimierung der Klimatisierung aussprach. Zweitgrößter Energieposten ist mit 26% das Beleuchtungssystem, was daraufhin genauer untersucht wurde.
GBP International konnte aufweisen, dass der Austausch von 5.000 FL-Lampen mit neuen T5-Lampen inklusive höherem Wirkungsgrad (25W statt 36 W) zu erheblichen Einsparungen führen konnte. Ebenso wurden 500 Halogen-Metalldampflampen mit Industrie-T5-Lampen (238 W im Vergleich zu 400W) ersetzt. Die erfolgreichen Einsparungen verminderten nicht die Qualitaet des Lichts - es konnte dieselbe Helligkeit (Lux-Ebene) beibehalten werden. Ein zusätzlicher positiver Nebeneffekt des Austausches beinhaltet auch die längere Lebensdauer der ausgetauschten Lampen.
Die Amortisationszeit der Neuinvestition konnte mit nur 18 Monaten sehr gering kalkuliert werden. Nach Abschluss des Energie-Audits sowie der erfolgreichen Implementierung der Maßnahmen, konnten jährlich 33% der Stromkosten eingespart werden bzw. Kosten in Höhe von 500.000 Euro. Darüberhinaus konnten mit Hilfe von GBP International günstigere Einkaufsbedingungen für den Ankauf neuer Lampen verhandelt werden. Die sich aus den Maßnahmen zur Energiekostenreduzierung erreichten CO2-Reduktionen betragen 700 Tonnen pro Jahr.
Akquisestrategie für einen pharmazeutischen Maschinenhersteller
Indien
Trotz Agenten vor Ort konnte unser Kunde, ein europäischer Hersteller von High-End-Maschinen im pharmazeutischen Bereich, keine signifikanten Geschäftserfolge in Indien erzielen. Das Potenzial im High-End-Segment in einem der weltweit größten Märkte für pharmazeutische Produkte schien auf unüberwindbare Hürden zu stoßen. Folglich kam es zu der Entscheidung, entweder ein lokales JV-Projekt einzugehen oder eine neue Akquisitionsstrategie zu implementieren.
GBP International wurde beauftragt, einen geeigneten JV-Kandidaten, basierend auf einer Reihe von vordefinierten Kriterien, zu identifizeiren. Dabei jedoch Anonymität und Diskretion zu wahren. Das lokale GBP International Team in Dehli leitete die Ausarbeitung einer longlist von pharmazeutischen Maschinenherstellern. Koordiniert wurde das Projekt über die GBP International headquarter in Malaysia und Deutschland. Das Ergebnis war eine longlist von mehr als 100 Unternehmen. Basierend auf den verschiedenen Produktportfolios der Unternehmen wurde die longlist durch geschickte Filterung auf die besten 20 Firmen reduziert.
Einige der Hauptmerkmale waren:
- Vorhandensein einer gemeinsamen Strategie?
- Manger-, Aktionärs- sowie Anteilseigner-Strukturen?
- Lokales Ansehen sowie Marktanteil in Indien?
- Wichtigsten Abnehmer in Indien sowie im Ausland?
- Lokales Know-how und aktueller Stand der Technik?
- Entwicklung der Firmen über die letzten drei Jahre?
- Gesprächsbereitsschaft zur Übernahme von Seiten der Anteilseigner?
Aufgrund des bekanntlich schweren Zugangs zu qualitativ hochwertigen Daten in Indien, pflegt GBP International engen Kontakt zu Marktexperten und Insidern, mit denen Interviews geführt wurden, um ein möglichst objektives Bild zu bekommen. Schon zu Beginn der Untersuchung wurde deutlich, dass viele der in Frage kommenden Unternehmen, entweder direkt oder indirekt durch gegenseitige Beteiligungen untereinander verstrickt sind. Oftmals waren Familien Anteilseigner der entsprechenden Firmen. Eine detaillierte Analyse der Vermögenswerte der einzelnen Unternehmen half, zur Feststellung, dass viele Subunternehmen gegenüber Unternehmen verwendet wurden, um den Eindruck eines umfänglichen Produktionsprogramms aufzuzeigen.
Aus der akribischen Recherche heraus wurde ein Abschlussbereicht erstellt, in dem GBP International zwei indische Unternehmen als Übernahmekandidaten empfehlen konnte. Die weiteren Schritte des Assigments beinhalteten die Vorbereitung zur Vertragsverhandlung sowie eine Due Dilligence durchzuführen.
